帥太：品類升級，掘金千億藍海市場

――帥太，開啟中國整體定制家居新時代

城鎮(zhèn)化帶來的巨大紅利為家居市場帶來巨大的發(fā)展空間，

在家居市場如火如荼的進程中，以80、90后為主力的房屋裝修正在對家居市場提出新的需求，也直接推動著家居市場邁向全屋定制的新時代！

2014年，帥太率先跨入家居行業(yè)一體化征程，正處于櫥柜、衣柜向全屋定制家居進行戰(zhàn)略升級的關鍵階段，隨后便與雪兒創(chuàng)意機構達成合作，一場品類升級背景下的品牌突圍戰(zhàn)，就此拉開帷幕。

一、新常態(tài)下，帥太全屋定制家居的發(fā)展之痛

1、企業(yè)快速增長背后的隱痛；

帥太前期的成功絕非偶然，一方面在于領導層成功抓住中國房地產(chǎn)市場黃金十年的市場機遇，另一方面依托于企業(yè)高層大膽的產(chǎn)品創(chuàng)新運作。

但在帥太取得良好業(yè)績的同時，也因快速發(fā)展留下了很多問題。而這些問題，從根本上來說是帥太從區(qū)域性強勢品牌向全國性品牌發(fā)展的一次“轉型陣痛”。

如何應對這種“陣痛”？

一方面要抓住機遇，處理好改革與發(fā)展的關系，讓問題在企業(yè)發(fā)展中去解決；另一方面，面對眾多問題，不能胡子眉毛一把抓，需要抓住核心矛盾，尋找最佳突破口。

2、“新常態(tài)”下戰(zhàn)略突破，直面四大矛盾

（1）個性設計與生產(chǎn)加工的矛盾：

“定制”體現(xiàn)的就是個性化，個性化就會涉及到生產(chǎn)流水線的可行化，因此，定制家具的工期也一直是消費者關心的問題。畢竟定制化生產(chǎn)與成品家具不同，從溝通設計確認到產(chǎn)品實現(xiàn)是需要一段時間，而這個時間，也因為工藝、材料等不同而不同。

（2）高毛利與規(guī)?；拿埽?/strong>

通過全屋定制家居的理念創(chuàng)新，獲得單個顧客的毛利空間提升，但利潤最大化不等于效益最大化，整體銷售量有限，既不能有效降低單位成本，又不能擴大規(guī)模利潤。隨著在現(xiàn)有主流渠道的市場飽和，未來想要追求更大的效益，一是要推動現(xiàn)有市場的精耕細作，二是要開拓外圍市場，實現(xiàn)更大市場的覆蓋面。

（3）區(qū)域模式與全國市場的矛盾：

帥太的市場更多聚焦在中原四省為核心的經(jīng)濟帶，但并不是真正的本土化、全國化。隨著帥太品牌的逐步拓展，急需更多的市場來實現(xiàn)增量，完成帥太全國性大品牌的突圍之路。

（4）品牌拉力與渠道推力矛盾：

帥太靠品牌力拉動銷售的地區(qū)仍然集中在河南及其周邊地區(qū)。外圍銷量較好的市場，嚴重依賴經(jīng)銷商及其第三方資源。未來，品牌邁入全國市場，在品牌力較弱的情況下，銷售風險也逐步顯露出來，渠道太強，使得企業(yè)缺乏議價能力和談判砝碼；渠道太弱，重點缺乏競爭力。

二、三大突破，建立企業(yè)自身發(fā)展優(yōu)勢

其實，面對各種發(fā)展阻礙，企業(yè)精力有限、資源有限，不能“胡子眉毛一把抓”，最好的辦法就是總體推動核心矛盾的解決，帶動次要矛盾的快速解決，集中資源重點突破，減少運作推動當中的阻力。

1、產(chǎn)品突破：優(yōu)勢升華，重塑產(chǎn)品力；

（1）成立設計工作室，全方位推動產(chǎn)品研發(fā)；

2014年，帥太成立中國首家整體定制家居設計研發(fā)中心，憑借國際化創(chuàng)意研發(fā)團隊，精細化生產(chǎn)制造模式，極致演繹家居的時尚化、個性化、多樣化需求，針對消費者的個性需求，帥太會在最短時間內提供最完善的居室配套方案，充分提升消費者的時尚家居品位。

（2）優(yōu)勢做強，規(guī)模做大，重塑產(chǎn)品線；

保持現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢，確保產(chǎn)品“人有我優(yōu)”，保住利潤品種；并引進高端原態(tài)板，將無醛理念全面引入產(chǎn)品系列中，建立明星品種，樹立帥太品牌形象。

2、品牌突破：優(yōu)勢升華，重塑產(chǎn)品力；

第一步，更換代言人，推動品牌的年輕化發(fā)展；過去，帥太一直以蔡明作為代言人出現(xiàn)，在更改品牌發(fā)展戰(zhàn)略后，帥太與胡可達成品牌戰(zhàn)略合作，進一步推動著帥太品牌向更年輕的消費群體邁進。

第二步，規(guī)范品牌形象，強化終端形象工程建設；通過對公司新VI系統(tǒng)進行系統(tǒng)調整。隨著 “燈箱、展架、門頭、公交、商場、店面、導購”為一體的形象樣板店工程建設的順利有序的進行，帥太終端建設取得有效得到提升。

第三步，定制化廣告推動，強化品牌記憶；在帥太的品牌化推動的過程中，一方面致力于終端店面形象的全新升級，另一方面，從電視臺、廣播、網(wǎng)絡等，到地方的大型廣告牌、公交廣告、雜志廣告等，提升消費者對帥太品牌的認知。

3、市場突破：樹立樣板，市場有序推動；

（1）建立樣板市場，提供樣板經(jīng)驗；經(jīng)過10余年的市場運作，在二、三線市場建立了將近1000余家網(wǎng)點的優(yōu)質專賣店，并在河南、河北、山東、山西四省建立品牌標準市場，打造帥太品牌發(fā)展根據(jù)地，為實現(xiàn)全面市場的戰(zhàn)略打下堅定的基礎。

（2）獨創(chuàng)360創(chuàng)新盈利模式；由帥太已經(jīng)建立起一只專業(yè)的營銷團隊從開業(yè)籌備到開業(yè)活動，再到后續(xù)店面運營及店員培訓，從產(chǎn)品分類研發(fā)到產(chǎn)品分類，從廣告支持到系統(tǒng)的VI規(guī)范，為經(jīng)銷商提供全方位的盈利保障以及運營保障。

（3）月月有活動，周周有驚喜；在終端運營版塊，建立標準化銷售工具，展開系列的培訓服務，推動團隊晨會項目，同時，積極展開年度雙回訪活動；在終端活動版塊，展開工廠團購、區(qū)域聯(lián)動、店面采集、品牌聯(lián)盟等系列化標準活動，為終端銷售注入活力。

（4）五心服務專家，快樂健康生活；帥太以服務創(chuàng)造價值，全方位為加盟商、消費者服務，成立完善的品牌服務中心，為消費者打造一個買的放心，用著舒心，售后省心的服務理念來推動帥太的終端競爭力。帥太強調，不僅售前要實施“4S”服務，而且在上門安裝時要推行五星級服務理念----這是帥太為安裝服務訂立的一套規(guī)范化服務標準――帥太“五心服務”（講解要耐心、設計要細心、安裝要專心、回訪要熱心、售后要貼心），堅持打造行業(yè)服務新標準。

后記：有帥太，生活自由自在

雪兒創(chuàng)意機構通過對帥太整體的營銷診斷和頂層設計，做了三年戰(zhàn)略規(guī)劃；在“堅持與突破”的大戰(zhàn)略前提下，在產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合、終端建設、品牌形象等方面取得了突破性的市場成績，對帥太品牌向全國市場邁進奠定了堅實的基礎。